Hoe zorg je ervoor dat je uitstel gedrag van klanten voorkomt en op welke wijze kun je de vraag om extra korting omzetten in een order? Hoe voorkom je dat je onnodig veel offertes maakt?
Op deze aspecten ligt de nadruk tijdens deze training. We leren je de signalen van een klant te herkennen en daar op een professionele en klantgerichte wijze mee om te gaan. Deze opleiding is bedoeld voor de meer gevorderde verkopers en als vervolg opleiding van de Solar-Sales opleiding.Niveau: MBO +, Voor deelname is geen vooropleiding vereist

Niveau: Basis sales-vaardigheden en ervaring in de verkoop van solar gewenst.

INHOUD:

• Evaluatie van praktijkervaringen
• Aanscherpen van reeds geleerde technieken
• Het voeren van een prijsgesprek – Hoe blijf je professionele, ‘harde’ inkopers de baas
• Hoe voorkom je het onnodig weggeven van kortingen
• Hoe voorkom je uitstel van besluitvorming
• Minder offertes maken versus meer opdrachtbevestigingen

DOOR WIE:

Switch2Solar

DOELGROEP:

Installateurs, ondernemers, verkopers, beleidsmedewerkers, overheden, architecten, bouwbedrijven, ontwikkelaars,
energieadviseurs, inkopers.

TIJD:

09.00 – 16.30 uur

KOSTEN:

€ 550,- excl. BTW (i.c.m. Solar-Sales 10% korting)

INCLUSIEF:

Studiematerialen & certificaat

Data & locaties: